Programme de formation négociateur immobilier

Objectif(s) de la Formation

A l’issue de la formation, le Stagiaire sera capable de :

• Développer une activité de transaction immobilière.

• Maîtriser le cadre légal du marché de l’immobilier

• Négocier, vendre un bien Immobilier

Contenu de la Formation

Statut juridique, social et fiscal

Négociateur Immobilier VS Mandataire Immobilier

La Règlementation qui encadre l’activité du Négociateur

La Règlementation qui encadre l’activité de la Transaction Immobilière

Loi Hoguet

Loi ALUR

Code de la consommation

Code du Commerce

Les documents obligatoires pour la signature et l’enregistrement d’un Mandat

Le titre de propriété

Les diagnostics obligatoires

Les documents relatifs aux biens de copropriétés

Comprendre et rédiger les documents contractuels liés la transaction immobilière

Le Mandat (simulation prospection téléphonique)

Le Bon de Visite

L’offre d’Achat ...

     Analyse Typologique et comportementale du client Gestion de secteur et Prospection

Définir votre secteur prépondérant

Créer un plan de prospection

Accroitre le portefeuille clients et la notoriété

Prendre des rendez-vous qualifiés (simulation RDV)

Evaluer, rendre un Avis de Valeur en adéquation avec le marché   

L’ étude comparative de Marché

Présenter un avis de valeur dynamique

L’utilisation des lois fiscales pour vendre de l’immobilier ancien (capter les acquéreurs investisseurs)

Prendre un Mandat de vente qualifié

Traitement des objections liées l’activité

Etablir un plan de commercialisation

- Supports de communication Planifier et effectuer les visites de biens

- Positionnement face à la concurrence

  Négocier avec le client vendeur et le client acquéreur

Les clés de la double négociation et leviers de vente (simulations)

Le dossier de vente et la préparation du compromis de vente

Montage du dossier de vente (pour l’établissement d’un compromis)

Durée de la formation :

12 jours soit 84 heures de cours

Lieu de formation : selon missions 

Horaires de formation :

De 9h à 12h et 13h00 à 17h00

Moyens Pédagogiques et d’Encadrement

- Les Moyens d’encadrement :

La formation sera dispensée par BARLET Fabrice . Fort d’une expérience de 39 ans dans le secteur du commerce,

l’encadrement, la formation, la gestion et le développement de forces de ventes. Il a exercé ces activités de 1982 à aujourd’hui au sein d’entreprises dans le secteur de la restauration, l’assurance, et l’immobilier en tant que salarié, mandataire et chef d’entreprise.

- Les Moyens pédagogiques :

Formation en salle

Exposés théoriques

Book de Formation

Présentation Powerpoint

Tableau

Modalités de suivi de la Formation :

Feuille d’émargement

Livret de suivi du stagiaire

Fiche d’évaluation

Validation de la Formation Examen final - QCM & évaluation orale

Dès 60 % de réussite aux QCM et validatition des connaissances acquises, une Attestation de fin de formation remise au stagiaire.

Public et Prérequis

La présente Formation est ouverte à toute personne exerçant ou souhaitant exercer une activité dans l’immobilier, disposant d’un niveau BAC.

Les conditions d’accès à la Formation :

Le stagiaire pourra postuler à la présente formation en envoyant une lettre de motivations à

l’attention du service formation