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Programme de formation négociateur immobilier
Formation négociateur en transaction immobilière
Objectif(s) de la Formation
A l’issue de la formation, le Stagiaire sera capable de :
-
Développer une activité de transaction immobilière.
-
Maîtriser le cadre légal du marché de l’immobilier
-
Négocier, vendre un bien Immobilier
Contenu de la Formation
Statut juridique, social et fiscal
Négociateur Immobilier VS Mandataire Immobilier
La Règlementation qui encadre l’activité du Négociateur
La Règlementation qui encadre l’activité de la Transaction Immobilière
Loi Hoguet
Loi ALUR
Code de la consommation
Code du Commerce
Les documents obligatoires pour la signature et l’enregistrement d’un Mandat
Le titre de propriété
Les diagnostics obligatoires
Les documents relatifs aux biens de copropriétés
Comprendre et rédiger les documents contractuels liés la transaction immobilière
Le Mandat (simulation prospection téléphonique)
Le Bon de Visite
L’offre d’Achat ...
Analyse Typologique et comportementale du client Gestion de secteur et Prospection
Définir votre secteur prépondérant
Créer un plan de prospection
Accroitre le portefeuille clients et la notoriété
Prendre des rendez-vous qualifiés (simulation RDV)
Evaluer, rendre un Avis de Valeur en adéquation avec le marché
L’ étude comparative de Marché
Présenter un avis de valeur dynamique
L’utilisation des lois fiscales pour vendre de l’immobilier ancien (capter les acquéreurs investisseurs)
Prendre un Mandat de vente qualifié
Traitement des objections liées l’activité
Etablir un plan de commercialisation
- Supports de communication Planifier et effectuer les visites de biens
- Positionnement face à la concurrence
Négocier avec le client vendeur et le client acquéreur
Les clés de la double négociation et leviers de vente (simulations)
Le dossier de vente et la préparation du compromis de vente
Montage du dossier de vente (pour l’établissement d’un compromis)
Durée de la formation :
15 jours soit 105 heures de cours
Lieu de formation : selon missions
Horaires de formation :
De 9h à 12h et 13h00 à 17h00
Tarifs de la formation : sur devis, groupes de 8 à 12 stagiaires, en présentiel
Moyens Pédagogiques et d’Encadrement
- Les Moyens d’encadrement :
La formation sera dispensée par BARLET Fabrice . Fort d’une expérience de 39 ans dans le secteur du commerce,
l’encadrement, la formation, la gestion et le développement de forces de ventes. Il a exercé ces activités de 1982 à aujourd’hui au sein d’entreprises dans le secteur de la restauration, l’assurance, et l’immobilier en tant que salarié, mandataire et chef d’entreprise.
- Les Moyens pédagogiques :
Formation en salle
Exposés théoriques
Book de Formation
Présentation Powerpoint
Tableau
Modalités de suivi de la Formation :
Feuille d’émargement
Livret de suivi du stagiaire
Fiche d’évaluation
Validation de la Formation Examen final - QCM & évaluation orale
Dès 60 % de réussite aux QCM et validatition des connaissances acquises, une Attestation de fin de formation remise au stagiaire.
Public et Prérequis
La présente Formation est ouverte à toute personne exerçant ou souhaitant exercer une activité dans l’immobilier, disposant d’un niveau BAC.
Les conditions d’accès à la Formation :
Le stagiaire pourra postuler à la présente formation en envoyant une lettre de motivations à
l’attention du service formation
ionProgramme de Formation
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